Danas ću vam predstaviti kako je jedan od naših kupaca iz Indonezije prepoznao i kupio naš ledomat.
Indonezija je skraćeno Indonezija, što je država jugoistočne Azije. Sa 262 milijuna stanovnika četvrta je najmnogoljudnija zemlja na svijetu. Također je najveća arhipelaška država na svijetu. Ima obalu od 81,000 kilometara i vodeno područje od 5,8 milijuna četvornih kilometara. Ribolovni resursi su vrlo bogati, s čak 7000 vrsta morskih riba.
Indonezija je blagoslovljena jedinstvenim ribolovnim okruženjem. Mladi klijent A želio je pratiti trend i u početku se također baviti ribarstvom. Uostalom, ovo je jedna od zemalja s najvećom proizvodnjom ribe u svijetu, s godišnjom proizvodnjom od oko 15 milijuna tona, te ukupnom vrijednošću izvoza ribe. Za 3,11 milijardi američkih dolara.
Nakon što je promatrao tržište neko vrijeme, kupac A je otkrio da je industrija vrlo konkurentna, s nekoliko velikih tvrtki koje zauzimaju glavno tržište, a ostalo su mali trgovci i sokolari.
U prethodnom procesu istraživanja ribarskog tržišta, kupac A je otkrio da je potrebno mnogo leda da bi ostala svježa, bilo da se radi o tek ulovljenoj svježoj ribi ili svim vrstama plodova mora koji će se prevoziti na doku.
Ali kakav je led bolji?
Kupac A otkriva da je većina leda koji se koristi na pristaništu zdrobljeni led. Iako je cijena zdrobljenog leda relativno visoka, uvijek je lako ubosti površinu neke od osjetljivijih plodova mora, što dovodi do loše prezentacije takvih plodova mora, a relativno vrhunski restorani nisu voljni. Kupiti. Osim toga, oprema za izradu drobljenog leda je relativno velika i obično zahtijeva nekoliko ljudi da njome rukuje.
Kupac A konzultirao je CBFI na Internetu i govorio o svojim otkrićima na optuženičkoj klupi.
Prema opisu kupca A, prodavač CBFI-ja predložio je da bi kupac A mogao kupiti cijevni ledomat za prodaju leda. Jedan je da je led u cijevi šupalj i cilindričan, s glatkom površinom bez rubova i uglova, te neće ubosti površinu plodova mora. Na tržištu gdje se led koristi za drobljeni led, on će imati određeni stupanj konkurentnosti; drugo, CBFI-jev cijevni ledomat potpuno je automatizirana proizvodnja, PLC inteligentna kontrola i ne zahtijeva previše troškova rada.
Kupac A rekao je da prvo želi kupiti 15-tonski cijevni ledomat, ali nakon što je poslao zahtjev za kupnju, kupac A je nestao na duže vrijeme.
Kada nas je kupac A ponovno kontaktirao, rekao je da bi kupio dva cijevna ledomata! Jedan ima 15 tona, a drugi 20 tona.
Ispostavilo se da je u razdoblju kada nismo uspjeli kontaktirati kupca A, nakon što je saslušao naše prijedloge i analizirao, kupac A želio direktno otvoriti relativno veliku tvornicu leda, pa je nagovorio nekoliko svojih prijatelja da zajedno investiraju.
Pritom su mu prijatelji jednom predložili kupnju cijevnog ledomata američkog proizvođača, vjerujući da će kvaliteta europskih i američkih proizvoda biti bolja.
Kupac A inzistira na kupnji CBFI proizvoda. On smatra da CBFI ne samo da prodaje ledomate, nego što je još važnije, može se staviti u njegovu poziciju i pomoći mu prikupiti lokalne informacije za planiranje budućnosti svog poslovanja, izračunati godišnju stopu povrata ulaganja i dati mnogo relevantnosti na temelju lokalnih politika. Kako bi izbjegli ulaganja i iskusili rizike. Postoji i profesionalni tim za planiranje sheme, a inženjeri mogu doći pomoći s instalacijom tijekom cijelog procesa, usluga na jednom mjestu vrlo je bezbrižna.
Kasnije su on i njegov partner još jednom poslušali uvod CBFI prodavača, te nakon zajedničkog daljinskog gledanja naše opreme i proizvodnje leda, potvrdili su popis nabave.
U kasnijem ponovnom posjetu kupca, kupac A rekao je da CBFI-jev cijevni ledomat radi vrlo stabilno, a proizvedeni led bio je vrlo popularan na lokalnom tržištu terminala.
Privucite klijente i stvorite vrijednost
To je korporativna vrijednost koju je CBFI uvijek podržavao
Mi nismo samo istraživanje i razvoj i proizvođač opreme za izradu leda
To je vaš partner i prijatelj od povjerenja.
